演说是一门集领导力、品牌力、内容力、表达力，还有逻辑思维、故事思维、 用户思维于一体的学科。我们需要通过练习才能把这种思维方法内化再外化。
演说之困：
缺乏重点易产生挫败感
马克·吐温说：世界上只有两种演讲者，紧张的和假装不紧张的。
我是那种“假装不紧张”的。这很正常，但我们需要去寻找一些方法，帮助我们把演说基础能力大幅提高，这样就能消减紧张、更不怕紧张。
一场没有重点的演说，既浪费了观众的时间，还失去了观众的信任，甚至被指责。最终，演说者自己心里也会产生挫败感，可能会觉得演说是此生最恐怖的事情。
演说是一门集领导力、品牌力、内容力、表达力，还有逻辑思维、故事思维、用户思维于一体的学科。我们需要通过练习才能把这种思维方法内化再外化。
演说之魂：
用“人设”赋予演说灵魂
说服最重要的是人设。人设就是人物设定，企业家在舞台上是“魂”，是需要让别人信任的“魂”，但在公司里，它其实是钱。
企业家本人的IP、人设，也是有估值的，所以我们要有意识地管理和打造自己的“人设”。比如，雷军的人设是7×24小时的创业劳模，有一口憨憨的武汉话，但他反而把“土”变成了优势，他愿意接受移动互联网的表达方式，土土地喊出“Are you OK”。罗永浩的标签就是“理想主义”“工匠精神”“交个朋友”，这些标签能唤起用户对他个性化的追随。
如果想要定位你自己，可以问问自己这6个问题：你已经拥有什么定位？你想要拥有什么样的定位？你必须超越谁？你如何变相地去超越他？你能坚持到底吗？你所有的传播有没有体现自己的定位？这就是找人设的过程。
找完人设，我们要开始树立一个人设，而立人设的最好办法是讲故事。
真正的故事是失衡，是“负面力量”。乔布斯在斯坦福大学的演讲非常经典，他在这场演讲当中讲了三个故事：
第一个故事是他辍学了，那之后他修了一门字体书法课，后来苹果才有了比微软好看很多倍的字体；
第二个故事是他被赶出了苹果公司，创立了皮克斯，然后又回到苹果公司；
第三个故事是他得了癌症，他和家人痛苦挣扎坚强，直到战胜病魔。
人生中，教育、工作和健康是三件最重要的事情，他都有过失衡、负面力量和棘手的麻烦，但最后他克服了。
人物一定要经历挫折再爬起来才美好，才有人设。你所面临的压力越大，揭示的真相就越深。一个人太完美是没有人相信的，如果我一路顺，这个故事就一点也不动人，也不会被人记住，这个人也不会有性格，也不会有好的人设。
造人设，你的权威感很重要。当你站在聚光灯下的时候，当很多人的注意力都集中在你身上的时候，你说话有没有信服力是非常重要的。这时，气场就很关键。
《洗脑术》一书中有这样一句话：“人是有气场的，经历和素质决定了一个人的气场。气场强盛的人，连敌人都‘喜欢’他；气场衰弱的人，会遭到所有人的‘欺负’。没有谁能改变这个规律。”
演说之道：
靶向说服的三大思维法则
未来的人工智能时代，我们如何设计、如何讲故事、如何整合信息、如何移情和幽默、如何传达你的价值观和意义，变得非常重要。
1.用户思维
请大家演说前务必思考一下：你的这场演说结束之后，一切会有什么改变？如果一场演说讲完了，听众觉得一点收获都没有，这个演说是非常失败的。在注意力经济时代，注意力都是值钱的，任何一个演说者，如果浪费了听众的时间，就是在“犯罪”。所以演说完毕之后，一定要付出价值。
演说是给予，不是索取。用户思维就是给予，我们要站在用户的角度，思考用户要什么。
关联是开场必备的手法。与用户互动是产生关联的一个非常直接的手法。每一场演讲里，我们都可以跟用户互动一下，做一些小调查，做一些提问，说一些跟对方有关系的话题，甚至在眼神上做交流。
自嘲是激发用户思维的一个高明手段，自嘲可以放低观众对你的预期。不要着急把自己抬得很高，抬得越高摔得越惨，所以谁也不要试图在台上卖弄聪明，展现自己的聪明才智。
自嘲是有策略的，给大家两个建议：第一，不能乱自嘲，要找一个无伤大雅的缺点来用；第二，身居高位的人才适合自嘲，如果你本来就比别人差一大截，还自嘲，说话就更没有说服力了。
此外，当我们把话说出来的时候，要通俗地说好“人话”。
第一，简单化。《思考，快与慢》这本书提出，如果你希望别人认为你是聪明和可靠的，那么请用简单的话语。例如马云的“让天下没有难做的生意”。
第二，具体化。比如，发布30G的iPod时，乔布斯是这样说的：“拥有30G的iPod，就相当于可以随身携带7500首歌曲、2500张照片或长达75个小时的视频。”30G iPod的这一利益点让在场听众异常激动。
第三，演说时，我们应该期待的是得到用户的回应，所以首先要表达what，说明这是一个什么样的事件，然后才进入why和how。
2.金字塔思维
金字塔思维是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的思考方式。金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
如果我们要用金字塔思维构建一场演说，发言的逻辑顺序基本只有4种：
演绎顺序：大前提、小前提、结论。
时间（步骤）顺序：第一、第二、第三。
结构（空间）顺序：北京、纽约、华盛顿。
程度（重要性）顺序：最重要、其次、再次。
演讲者必须要构建自己的逻辑，将所有知识模块化，根据需要组建主题，模块化抓取知识，让知识服务于逻辑。
3.故事思维
在日本，新人入职时，老人都要给新人讲故事。一个日本新人到工厂不肯戴头盔，老人会准备三个关于前任员工是如何惨死在工地的故事讲给新人听，讲完后大家都会自觉地在进入工厂前戴好头盔。
海底捞的服务员每个月都有一个任务，就是分享感动客户案例。他们要把自己如何服务客户的故事写下来，分享给同事，每个人听着听着就知道该怎么去做了。
所以大家思考一下，基于你从事的行业，也可以是欣赏和尊敬的人物，去准备一些故事并封装起来。
我们除了要封装一些特定的故事为我所用，还要讲自己的故事。演讲当中，我们都要把自己当一个活生生的人，讲自己的一手故事。其实每个人都有自己的梦想，每个故事里都要植入一个信仰，这是让你的人物真正树立起来、熠熠生辉的唯一方式。
贩卖你的梦想和信仰、有效分享梦想的两个关键：第一，要描绘一幅场景；第二，要让所有人愿意去追随，在这个场景里共同享受、沐浴阳光。所以在封装一手故事时，要有故事细节。
演说之眼：
哪怕你的演讲只有一句话
当进入一场演说时，我们要问自己：如果这场演说只说一句话，它会是什么？如果每件事都是重要的，那就没什么是重要的了。要果断地简化信息。
一切故事都要围绕一个主题和中心思想，所构建的一切逻辑也只服务一个主题和中心，动之以情，晓之以理，这就是演说之眼。
历史上所有的知名演说，都是只有一个主题，比如马丁·路德·金的《我有一个梦想》、丘吉尔的《我们将战斗到底》、林肯的《葛底斯堡演说》、甘地的《论不合作》等。
历史上最优秀的演讲家都会把演讲控制在20分钟内。TED创始人克里斯·安德森在《演讲的力量》这本书里得出一个结论：无论是在课堂、会议还是演说中，人的注意力在前10分钟最集中；10分钟后，人的注意力开始分散；20分钟后，人开始疲惫；30分钟后，人开始厌倦，并逐渐产生反抗情绪。
听众评价一场讲话是否出色，很可能取决于他们对于讲话结尾的印象。所以，美国作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣未尽时戛然而止。”那么它就是一个礼物。
天底下没有即兴的演说。希望大家能够在演说之前有所准备，天底下所有演讲的准备只有两种方式：第一个是准备提纲，第二个是逐字稿。
演说是站在舞台上把自己最好的一面呈现出来，当你为了这个更好的自己去学习、整理、思考、输出，你会变得更加自信和优秀。
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