微营销似“武术”，通过预先设计好的招式技法，引导受众跟随我们的节奏，从线上走到线下来参与活动。2.5元的小奖品引来上万人排队，微营销是怎么做到的？
2014年沈阳北一路万达广场2周年店庆日，借助微营销引流互联网用户，当天有1万余名顾客从线上来到线下参与活动。从早9点到晚9点，领奖队伍没断过，高峰时要排队两个小时，而奖品不过是价值2.5元的餐具或100M手机流量。用低廉的成本换取用户超高的热情，在非互联网模式下是不可想象的。
“微营销”这个词已经不新鲜，但沈阳还没有一家商超获得过如此显著的效果。究其原因，是这些企业以及营销公司没有解决微营销的核心问题，认为微信群发几次、朋友圈宣传一下就OK，忽略了以“以结果为导向的营销”才是真正的营销。
北一路万达广场总结了微营销的三十六计，与你分享其中五计。
无中生有
这一计是我们每次营销活动都会用到的。为了节省成本，将库存的奖品与活动主题紧密结合，给顾客一种应时应景的感觉，不会觉得突兀、不搭，反而会为此趋之若鹜。这需要在活动预热期，利用H5对用户充分“洗脑”，使其不再计较奖品价值，转而追求好彩头、好运气、好心情。
以我们元旦的微营销活动为例：各商场都在用丰富多彩的新年礼品作噱头，而我们只有700余瓶酱油库存。如何让“酱油”与“元旦”关联，让顾客不去其他商场领新年礼，而是来万达抢酱油，还要形成较高的热度，这着实费了一番脑筋。最终，不但库存酱油被微信用户兑换一空，我们又追加了4600瓶，活动共吸引5300余人到店参与。
以逸待劳
传统的推广方式有搭台路演、DM发放、硬广投放等等，微营销则可以绕开这些高成本、长耗时的过程，瞬间直达用户，就像病毒一样在用户之间自然传播，而我们要做的就是等待顾客的到来。以我们店庆微营销活动为例：我们把精心策划制作的H5页面准备好后，在活动前3天由微信大号（移动和通卡）转发到朋友圈，就像投出一枚生化武器一样，通过单点引爆、几何式病毒传播，在短短40小时，线上参与人数由1人发展到10万人。
欲擒故纵
尽量避免向用户传达“打折促销、商品优惠”的字样，每到节日，满世界这样的字眼已经让人没有感觉，多数人会认为即使再便宜也不会低于网购价，根本不会被打动。这时，应突出线下优势，告诉人们来万达可以享受到网上购物所没有的快乐，绝不能一味地告诉人们“快来买吧”。当顾客来到万达时，消费已成为必然，无须强求。
以我们平安夜微营销活动为例：利用人们喜欢竞技、比拼、博彩的心理，让用户通过线上小游戏赢取筹码，在网上赢到多少虚拟筹码，来万达就可以兑换多少实体筹码入场比赛。当手里拥有筹码之后，用户的心就被挠得痒痒的，如果不去现场，筹码不就浪费了吗？平安夜当天，我们设立了24张比赛桌，17:30至21:30有1000余人排队展开车轮大战，数千人围观。
抛砖引玉
在全年各场微营销活动中，由于节日热度、回馈力度以及腾讯的最新限制政策等因素，都会对“病毒式传播”的量级造成影响。一旦活动信息被转至朋友圈后无人继续分享，分享链断掉，就变死链接。如果能在分享时加一句“求转发、求分享”之类的语言，朋友们都会“给面子”帮转发，使本来死掉的链接活起来。什么人会如此卖力地请求好友帮转发呢？这需要我们从内部挖掘潜力。撰写此稿时，正值“聚汇出清 新品上市”活动伊始，我们开发了“全员营销系统”。通过这套系统，可以为任何活动的H5页面加入虚拟DNA。北一路万达员工通过微信平台获取带有虚拟DNA的活动链接后，分享到朋友圈，如果有一位好友查看，会为该员工加1分，若好友也分享了此链接，好友的好友查看时也会为该员工加1分……加密数据始终跟随，员工可以随时查询自己的积分排名，名列前茅者可获得奖励。上至公司领导、下至保安保洁，全体员工只要动动手指，就可以为营销出力。不到一天，就有员工推广至1000多人。
远交近攻
随着朋友圈游戏规则的限制，我们的营销手段也在不断变换。2015年，我们会在沈阳全市范围投放微营销武器，让更多距离较远的顾客能够对北一路万达产生兴趣。针对附近的居民区、办公楼，则开展侵略式互联网占领，免费为周边小区建设微信公众平台，帮助小区物业实现微信信息化，小区微信平台1/3的菜单和群发资源要归北一路万达所有。我们有权在各小区平台中展示万达新活动、新商品、新服务，与周边居民直接对话，且无须支付广告成本。北一路万达周边有近30个社区及办公楼，各微信平台建成后，可覆盖30万高质量潜在顾客，借助地缘优势，这些顾客能够“随叫随到”，培养顾客来万达的消费习惯。
传统媒体似“搏击”，能在3秒钟内KO受众是最大的成功；微营销似“武术”，通过预先设计好的招式技法，引导受众跟随我们的节奏，配合我们实现预期目标。注重每个字的使用、每张图片的设计，确保各环节没有缺失，抓牢顾客心理，最终完成对其思维的扭转。2.5元的小奖品也可以让上万人去排队，这就是“以结果为导向”的营销方式。