8月23日，上饶万达广场项目首开，当月累计销售5.6亿，一举创造上饶楼市奇迹。之所以能取得如此业绩，源于上饶团队在信息沟通、品牌塑造、客户关系等方面都把控到位，把工作做到了实处。
打破上饶楼市纪录
上饶，一个四面环山的三线城市，却处于赣浙闽皖四省交会处；交通较为闭塞，却即将成为全国唯一一个两条高铁线交会的地级市；人均GDP在全省排名倒数第二，却全民有强烈的经商和投资理念；上饶人习惯本地消费，却对沪杭等地极为推崇??总之，上饶是一个充满机会的城市。
上饶项目位于上饶市老火车站改造片区，该片区由于拆迁多年且位于城市中心地段，是20世纪90年代上饶最繁华的地段，一直备受市场瞩目。上饶项目一举摘得此地块，在一定程度上证明了万达的实力。再看上饶市整体商业概况，除去一条较为陈旧的步行街，充斥着以住宅底商为中心的点状商业，整个城市商业散乱，缺乏一个时尚高端的城市综合体。万达的到来顺应了城市和市场的需求。
在一个充满机会的城市，有一个充满机会的项目。2014年8月23日，上饶万达广场项目首开，当月累计销售5.6亿，一举创造上饶楼市奇迹。近3年上饶单盘全年销售金额不超4.1亿，具体为：2013年单盘销冠4.0亿，2012年单盘销冠2.5亿，2011年单盘销冠2.8亿。上饶项目首开劲销5.6亿奠定了绝对王者地位。
万达周报沟通信息
公司总经理亲自带头，将与政府良好的关系放在首位，从开工庆典政府四套领导班子全员出席的正式亮相开始，再到不定期的省市级领导莅临项目现场参观指导工作，公司每两周制作万达周报给政府各相关职能部门，与政府沟通城市发展、项目建设等事宜，始终把项目与政府紧密相连。
利用政府发声，把项目发展提升到城市发展的高度，契合政府打造城市定位的目标，与政府共同打造城市的繁华中心，实现上饶的城市发展愿景，以此为口径进行传播。政府关系的建立，为城市、为市场传递正能量。
快速树立高端形象
通过户外、报广、电视、网络、电台等集中引爆推广，现场包装上以上饶最高端售楼处、前所未有的围挡、罗马旗、注水旗等进行氛围渲染，以压倒性的气势树立万达品牌，上饶瞬间“处处皆万达、人人说万达”。
线下活动邀约政府领导共同参加，利用政府权威建立口碑，在全市特别是高端圈层形成“万达好、万达牛”的高大形象；大型活动高标准、高要求，娱乐明星、知名学者、专业主持、流行节目等持续精彩亮相，营造活动的高端、大气，持续引发客户对万达品牌的共鸣。万达品牌形象的建立，为市场、为客户传递正能量。
借万达城奠定信心
举办万达商业投资高峰论坛，借助专家，结合城市发展规划和经济规律，深度剖析万达广场的投资价值；组织万达中国行，邀请意向客户、媒体前往合肥、武汉等地参观万达项目，加强客户体验与价值感知；围绕“万达升级上饶”、“上饶中心在万达”、“投资买铺、跟定万达”等核心价值点，不断炒作，给客户灌输价值潜力；深入解析万达大商业规划及人流动线，无缝对接金街及底商，引导客户对一拖二、二楼商铺的需求意向。线下销讲主动出击，利用其他项目的客户投资和经营案例，灌输投资万达收益稳定安全。产品价值属性的建立，为客户、为实现繁华传递正能量。
组织大型的区域发展论坛活动，突出项目位置优势、周边的配套及规划，凸显交通便利和未来发展前景；持续关注区域利好消息，及时在现场公示；努力挖掘区域原先的繁华记忆，与客户形成共鸣，让客户意识到万达的到来必定让“繁华再现”。通过列举上海、广州等大城市、就近如南昌红谷滩的发展事实，诉说城市综合体对城市发展的意义与价值，一举奠定万达广场对城市带来的变化和形象、价值的提升，让客户彻底认可万达投资产品的价值。城市和区域发展前景的建立，为实现繁华、为项目价值传递正能量。
让意见领袖发挥作用
抓住意见领袖，重视渠道拓展，取得意见领袖和优质大客户的认可；贯彻饥饿营销，营造万达商铺一铺难求、全民找关系抢铺的氛围。重点针对政府单位、商会协会、银行、企事业单位、中心商业街自营户等展开渠道拓展工作；定期梳理来访客户，从来访客户中发现、挖掘意见领袖，并持续开展圈层活动，不断形成全城高端客群对万达的追捧；主动出击挖掘自营客户，借助自营客户优先选房策略，提升更多客户投资项目的信心，形成投资客、自营客“双抢”购铺的局面。一铺难求氛围的建立，为挤压客户、开盘抢铺传递正能量。
钻研市场，认清形势，明确主次；放大项目优势，规避劣势；抓住圈层做营销，利用客户挤压；更为重要的是将项目的发展与城市未来结合，做好各级单位公关，利用政府唱大戏，是上饶项目首开即奠定市场王者地位的关键。