2014年上半年，合肥万达城实现销售金额32.5亿元，荣膺集团销冠，其中团购完成销售指标6.6亿元。成功塑造了合肥万达城“合肥之冠”的大盘形象。
进入2014年，合肥万达城的营销工作面临着新的挑战，市场下滑、客户观望情绪渐浓，许多单位不再牵头组织团购宣传。同时，区域同质化竞争严重，且团购模式被竞争对手多次效仿，大大压缩了众多潜在团购单位被挖掘的空间。因此，合肥万达城寻找出一条更深入、更广泛、更行之有效的团购方法，创新团购的“合肥模式”由此应运而生。2014年上半年，合肥万达城实现销售金额32.5亿元，荣膺集团销冠，其中团购完成销售指标6.6亿元。
冠名机关运动会
面对房地产市场下滑的态势，当地政府也希望能通过各种合理方式，刺激房产市场销售。借此，合肥万达城抓住了四年一届的“安徽省直机关运动会”独家冠名契机，花小钱办大事，举办新闻发布会，放大宣传作用；线上以“文化联姻体育，点燃全民梦想”为主题，全程媒体报道，全方位；通过在各场次比赛的现场包装中植入团购信息，多次影响目标客群；以赞助比赛为名，将项目价值手册、团购DM等物料，送至参赛单位内部，打破宣传壁垒，将团购信息直接送达目标客群。
一时间，“省直机关团购万达城新闻发布会”的宣传画遍布各团购单位，短短的30天内，销售团队共拜访112家单位，搭建57个单位展场，发放5万份资料袋，组织620人次看房团，举办23场推介会。
虽然在成交客户分析中，机关单位的占比并不高，但是其传播力、公信力与影响力是无可比拟的。通过赞助省直机关运动会，不仅与省重点机关、事业单位之间建立起良好的合作关系，打通了深入机关单位的渠道，更通过声势浩大的媒体宣传、省直机关单位带头团购的示范作用，快速展开其他100多家目标单位的团购工作。
创建团购“合肥模式”
在团购攻坚战中，合肥团队探索出了一整套标准流程，快速有序地展开团购工作。合肥万达城建立独特的“团购单位筛选标准”——单位选择的标准首先是公司合作关系良好的大型企事业单位，如银行、建筑公司等，其次是万达城附近的大型单位，第三是未来可能搬迁至滨湖的单位，最后扩展到包河区及主干道沿线的较近单位。
按照公司领导业务范围划定对接单位，并由协助人（公司领导）建立微信群，团购经理每日汇报最新进展；由团购经理和团购单位确定见面时间（理由是公司非常重视团购单位，公司领导顺便前来洽谈），洽谈重点涉及的优惠、房源严格按照《团购说明》回答，强调万达热销、省直机关合作团购等信息，最终邀请对方关键人参观展示中心。
随后，合肥团队收集团购单位员工号码，联系发送短信软文，并在单位出入口、打卡机等人流必经的地点布置展场；在公告栏、食堂等地点张贴团购公告；在员工班车放置“小礼品+资料袋”；赠送印有万达信息的纸杯，纸巾盒、盆景等，既是礼品，又做宣传，最终通过单位内邮件、QQ群、RTX等方式发放，接受报名登记。
确保提高成交率
在公开开盘前一晚，将购买意向强且客户基数大的重点单位提前进行团购消化，控制团购房源，确保首次开盘旗开得胜，落袋为安。当晚没有买到的客户在第二天的散户公开开盘中再次认购，“团散并进”的开盘方式有效提高了成交率；通过“团购”、“公开开盘”两次热销的炒作，引导观望和未来保养的客户，为举办第二次团购，将重点单位做深、做透奠定基础。同时释放“最后一次”团购机会，形成内外挤压的舆论氛围，确保二次团购收官落位，成功塑造了合肥万达城“合肥之冠”的大盘形象。