亳州项目开盘当月取得较好的销售业绩，在完成集团指标的同时，为下阶段产品推售奠定良好的市场基础。
亳州项目商铺首次开盘成功，是在坚决响应集团年初提出“快速销售提前跑量”的基础上，抓住有利时机，在市场客户投资信心高涨的最佳时期，快速出击，提前、加量推盘的结果。
市场狭小 瞅准目标
亳州是安徽最北端城市，距合肥372公里，周边无大城市、无机场、无高铁、无港口，对外交通极不便利；亳州建市时间短，下辖三县归属感弱，其中两县与亳州不接壤，无法导入有效购买力，对外辐射力差。消费需求不外溢，外地购买力难导入
亳州虽然全市人口660万，但市区人口只有50万，仅为阜阳市区人口的25%，2013年全市商品房成交面积100万平方米。市区人口基数小，市场容量有限。
亳州城市经济落后：亳州GDP全省倒数第五，人均GDP全省倒数第二。支柱产业单一，呈哑铃形经济结构。除传统农业外，中药和白酒是亳州仅有的两大支柱产业。亳州是中国四大“药都”之一，也是全球中药饮片的定价中心，在亳州有大型专业市场；亳州古井镇有30余家酒厂，配套企业400余家。富裕阶层主要集中在上述两大支柱产业当中。
但好处是，城市目前无商业中心，万达地处未来中心。亳州建市仅14年，尚未形成核心商圈，亳州万达所在地是政府规划打造的亳州新中心。
根据前述市场特征分析：面对整体经济落后、对外辐射力差、支柱产业铸成哑铃形经济结构，且容量有限的小城市，我们将首期商铺主力目标客户锁定为：主城区有购买力的中药和白酒产业业主。
针对要点 确定策略
经过分析，我们锁定的主力客户群具有以下四大特征：
1.具有投资意愿和投资能力；
2.城市封闭、观念落后，导致他们更倾向投资与中药、白酒相关的传统产业领域，或与之相关的专业市场；
3.对先进的城市综合体缺乏认识；
4.投资行为极易受权威意见左右，跟风严重。
针对主力目标客户群和其鲜明特征，我们确定，首期商铺营销必须采取以下策略：
1.锁定主城区，集中、高调推广；
2.深入剖析万达综合体投资产品的价值优于传统产业价值；
3.利用政府高层领导，阐述规划，引导客户投资方向；
4.说服意见领袖，带动群体投资。
高调推广 凸显价值
对于城市综合体首次开盘前的推广方式，万达有相对成熟的打法，我们面对的市场，没有知名开发商的竞争，但即便如此，我们依然决心把规定动作做到极致！
首先我们锁定主城区，进行了集中、高调推广。
在公司成立后立即启动企业品牌推广；摘地后马上整合全城20余块户外、500余杆道旗，及其他媒体资源，集中展开宣传。在40天内举办4场千人以上大型活动，持续引发广泛关注。奠基典礼邀请市区两级所有局委办领导、仅有的六大行行长及所有媒体出席，利用高端大气、高品质的展示中心震撼亳州。整体包装，整齐有序，布排合理，极具冲击力。
我们还深入剖析万达综合体投资产品的价值优于传统产业价值。举办“万达商业投资高峰论坛”，利用专家，结合城市发展规划和经济规律深度剖析万达广场的投资价值。指出现有专业市场存在着落后分散、同质化严重、不可持续等问题，引导客户关注城市中心发展，论证万达广场将成就高度集群的现代商圈，具有远高于专业市场的投资价值。
开盘前45天内，组织8次万达中国行，邀请意向客户、媒体近800人前往厦门、武汉、合肥等地参观万达项目，加强客户体验，提振客户信心。
开盘前两个月内，利用报纸、网络等媒体进行系列炒作，累计投放报广26篇，网络软文100余篇。加强案场包装宣传，充分利用现场各类展板，直观展示万达城市综合体价值。利用LED等多媒体工具，反复播放宣传片，直观生动解读万达综合体价值。开盘前举办专场产品说明会，专项解读万达城市综合体的投资价值。将置业顾问销讲说辞中60%的内容，确定为城市综合体价值解读，并运用iPad等各类销售道具，进行生动直观的展示。
说服领袖 带动群体
为了凸显区域价值，增加说服力，我们联合规划局新闻中心，印制区域价值白皮书，通过更具公信力的声音，解读区域未来发展。
重点工作放在了说服意见领袖，带动群体投资上。在与酒商、药商接触后发现，酒商因白酒行业普遍下挫的影响下，购买力大幅减弱；而药业正平稳快速发展，存在许多高质量客户。因此在亳州两大支柱产业中，我们决定客户挖掘工作：以药商为主，以酒商为辅。
为有效挖掘客户，我们让政府、银行等渠道提供客户资源，并协助约访。总经理牵头，财务协助，协调政府、银行、工商等相关部门提供储蓄大户、理财大户、纳税大户等前50强名单，并请其协助约访相关企业负责人，使营销部快速建立起大客户渠道。
我们还开展多渠道直接拓展药商，有效取得客户。线上以强大的推广覆盖主城，线下通过药商协会引荐、拜访专业市场管委会、门店扫铺等方式，直接拓展目标客户，加上药商口口相传，多渠道传播万达一铺难求的信息，短期内取得了大量有效客户。
根据亳州城市规模小、产业集中的特点，在意向客户中筛选有影响力、热心肠的种子客户，建立详细的客户档案，制定种子客户关怀方案，并设立客户关系经理，为其提供个性化的关怀，使这群客户对万达产生高度认同，成为可以如数家珍的“万达粉丝”。
同时，我们为种子客户制定了专门的“销讲说辞”，并在接触过程中反复灌输，以利于他们向其他客户推荐项目时更加准确、生动。
亳州的大客户多数并非单一产权人，而是一群生意伙伴和亲朋好友组成的投资小群体。面对他们，务必找准并率先说服最有话语权的客户。谈判得当，他们可以成为我们的“置业顾问”，正向言论以一抵三；否则，一旦谈判失利，可能一人看空，集体放弃。
最有话语权的客户必须由营销副总对接，同时安排专人对接其他客户，统一说辞，避免过程中出现干扰因素，导致功亏一篑。
以“意见领袖的强烈投资欲”带动全民投资。开盘前频繁组织领袖峰会、慈善义拍等各类圈层活动，释放区域前景、项目价值和投资利益，同时邀约意向客户参加，让意见领袖起到积极的示范作用，影响普通客户。
准确判断 快速出击
亳州项目原计划4月和6月分别推出122套和125套商铺，研判后发现亳州小额信贷已悄然流行，房地产市场极有可能在6月出现降温，如分两批开盘，二期商铺销售结果难以保证。因此，在请示项目管理中心后，果断决定把6月份货值提前至4月份推售。同时，总经理带队冲破难关、突破取证，在市场热度的最高点，实现了提前、加量、加速销售。
商铺首期开盘的成交客户中，药商及酒商共成交97套，合同额2.36亿，占总成交量的50%，这一结果证明了前述的缜密分析、精准定位和精确执行是完全正确的。
团结协作 精雕品质
一个项目要操作好，首次开盘非常重要。营销工作是个复杂的系统工程，必须对市场进行精准研判，通过仔细归纳的市场特征，精准锁定目标客户群，并根据目标客户的特点制定正确的营销策略。通过本次开盘，也有很多感悟，得到很多心得体会：
团队思想统一、团结协作是我们战胜一切困难的法宝。在项目摘牌后40天接手亳州项目，面对多项工作滞后、政府关系不畅又恰逢春节等诸多困难，班子成员给予大力支持，大家很快统一思想，团结一致，迎难而上，各项工作在最短的时间内走向正轨。在决定提前加量推盘后，公司各部门通力配合、相互补位、不畏困难，仅用15天就解决了规划重大修改、工程进度不满足条件等难题，为超额完成指标创造了前提条件。
万达落地亳州，备受各界关注，我们深刻认识到：高品质的产品和服务是我们最好的广告。因此我们对设计、施工、营销等各项工作提出了更高要求。比如：营销中心尽管已成功开放，但我们仍坚持高品质标准，在设计中心和项目管理中心的指导下认真整改，多次获得市领导和同行的高度称赞，被誉为“亳州第一售楼处”，体现了万达对品质的不懈追求，一举奠定市场领先地位。
巩固品牌 加大传播
亳州市场容量有限，本案众多竞品将陆续在下半年开盘，会与我们产生直接竞争，因此，积极抢夺更大的市场份额，成为完成全年任务的关键。
对此，我们制定了下阶段主要工作思路：
1.持续巩固万达品牌地位，保持良好形象，加大口碑传播；
2..突破取证，快速推盘，规避可能出现的市场风险；
3.有节奏交叉推盘，快速跑量，始终用优势产品压制竞争对手；
4.及时完成商铺样板段、园林示范区、住宅立面实景，通过高品质样板来坚定市场信心；
5.继续以大活动引发市场持续关注，做好老带新等渠道拓展工作。