福清万达广场项目用地面积8.01万平方米，建筑面积40.8万平方米，商铺面积4.3万平方米，住宅9.3万平方米，甲级写字楼8.3万平方米。
项目地处福清市，为福州下辖的县级市，市区常住人口仅37万，城市人口少，市场容量较小，2012年房地产市场销售面积仅36万平方米。自去年以来，受钢铁、煤矿两大行业下滑，以及欧债危机影响，福清民间财富急剧缩水，房地产投资能力大幅缩减。
但福清项目公司在南方项目管理中心的指导下，各种营销动作环环相扣，一气呵成，完美突破市场。自4月17日到6月30日，73天实现7次开盘，实现开盘率均90%的良好业绩，商铺、住宅、写字楼各类产品销售单价均列福清市第一。
调整推盘计划抢占先机
福清项目自身体量大、业态多、推盘密集。在短短的半年时间内，如何保障抢占先机、从容推售，节奏成为关键。
福清项目业态品种全，客群需求不同。在短短半年时间，做到有针对性推售，推售有序，推广明确，实现快速度、高价格的营销核心，多业态整合也成为关键。除了执行集团规定的标准动作外，还要在营销工作中有所创新，如何在10天一开盘节奏下，保证营销动作执行的质量，也是考验团队的关键。
针对疑惑，结合背景，经过思考我们确定了“快速度、高价格”的营销核心策略。经市场研究、多方分析发现：2013年福清房产推盘量增大，商业竞品动作频繁，一定程度上干扰福清项目的去化速度。如果调整推盘计划，按照万达大开大合的营销标准动作，将会抢占市场占有量，还能掌握市场定价权，进而成功树立项目标杆形象，为后期产品提供价格支撑。
经公司内部多轮研讨，报南方项目管理中心确定：调整推盘节点，加大取证力度，全力追赶工程进度，为项目产品销售工作抢节点和时间。于是，福清项目公司从“三快一好”开始着手，加快工作，奠定项目成功热销基础。
调整节奏后，项目首期开盘如期在4月17日正式开盘，二期提前了1个月，三、四期分别提前了2个月，五期提前了3个月，六期提前了9个月、七期提前了10个月，六次开盘节点超前，既奠定了上半年热销的基础，又为下半年清盘提供了时间的保障。
快速消除不利因素
按照南方管理中心部署，项目初期全面收集客户反馈意见，及时对福州两个项目外街商铺进行质量整改及品质提升，并联合商管公司，加大招商力度，有效地降低了市场的负面影响，极大地增强了意向客户的信心，消除了潜在的不利因素。
多轮竞品市调后，为建立有效的市场区隔，福清项目在住宅产品、户型配比、样板风格上进行了精准定位，并形成符合市场需求和当地审美习惯，以精湛的工艺，赢得市场较好口碑，所以产品一经推出，就涌现抢购的氛围。
商铺也进行结构优化，进深控制，面宽适中，一定程度引导福清商业的投资需求；写字楼设计，现代外立面，方正的空间结构等产品优势，以城市地标的姿态，塑造福清商务的高度，引起市场追捧。
启动四级市场
根据福清城市人口特征，常住人口少，人口流动多的情况，项目公司快速启动福清、福州、国内、国外四级市场，以本地客户为主，外地、外籍客户作为有效的市场补充，形成客户精准定位，营造层层挤压的氛围，并为此形成以下策略措施：
突破常规，蓄客先行：针对春节返乡高峰，5天内完成临时接待中心的筹备，并保证了1月26日开放，春节期间接待了大量的海内外福清籍返乡客户，为项目销售打下良好的蓄客基础。
福清市场全覆盖：在项目首期开盘前完成发布户外广告21块，临时户外15块，公交站灯箱66 块，灯杆旗3000杆，道旗600组，楼宇电视310块，短信300万条，硬广12版，新闻20篇，举办大小活动17次。
利用资源，双城联动：利用福州两个广场客户资源优势，全面回访，全覆盖推广，并在福州万达威斯汀酒店举办两场高规格的大型业主答谢会；从营销中心开放当日，每逢重要节点，组织福州业主与意向客户，看房共计发送看房大巴32 班次。
借力商会，全国营销：与福清工商联紧密合作，获取一手资料。通过直邮的方式，向内蒙古、山西、陕西等12家福清商会邮寄宣传资料7000多份，有效客户咨询670余次。
依托政府，海外拓客：向公安厅出入境管理中心收集海外福清籍客户资料，发送短信5万余条；联系海外商会相关负责人，利用清明返乡时机举办高端活动，邀请政府领导共同出席；通过微博、微信与海外意向客户保持密切联系。
多产品同步蓄客
福清项目多种业态互相交织，从4月17日至6月30日，实现了7次开盘，在这么短时间内，如何做到多产品的蓄客、推广信息的交织、客户需求信息不混乱？福清项目营销团队立足产品，同步蓄客，推广有序，动作到位，在短期内进行高频次的开盘，并保证开盘热销的成果。
首开成功，引爆市场: 利用前期蓄客，最大量推出商铺，4月17日，以福清空前的销售业绩成功引爆市场。
商铺顺势加推，住宅立即启动：开盘第二天随即转筹商铺客户，同时住宅蓄客立即启动。以商铺一期签约及住宅蓄客，全力提升现场人气，推动商铺二期蓄客，再次实现热销。
全新产品，再次蓄势：商铺、住宅短时间内4次开盘，市场后续乏力，储备客户多为只能承受低总价的中低端客户，但对投资万达项目的热情依然存在，我们判断，可以立即启动写字楼蓄客。写字楼推广蓄客期虽然只有25天，但在南方项目管理中心的指导下，推广依然有条不紊地进行：首先以“城市地标商务集群”为主题，树立万达中心品牌，突出万达在全国写字楼的实力地位。第二阶段，以“改变高度看福清”为主题，树立福清项目写字楼品牌。辅以高频次的广告投放，短期内树立了写字楼在福清不可撼动的领袖地位。此外，为聚集人气，分批邀请张召忠、叶檀、陈淮等专家举办多场高规格论坛，并举办福清近几年最具影响力、参加人数近6000人的高水平演唱会。一方面成功奠定了财富名流追捧万达中心的市场口碑；另一方面，万达中心也成为了全城热议的话题。两方面互相影响，形成最广泛的市场影响力。通过演唱会公布写字楼均价，两天后迅速开盘，一方面不给竞争项目反应时间，另一方面利用客户投资热情高涨的时机，写字楼推盘两栋，实现福清市场甲级写字楼开盘即清盘的盛况。