8月19日,“我身边的万达人”万达演说家总决赛举行。一场4小时的比赛,16位选手轮番讲述身边的故事。故事的主角是商管员、是放映员、是销售顾问、是成长老师……故事的情节,也许并不轰轰烈烈,但在朴素平凡之中,有直击人心的力量。本期我们将刊登三位获奖选手的演讲稿。
深夜的烟火
作者:投资集团 王康
当67岁的环卫老人想要买下一套“最小的房子”却依然预算不够的时候,投资集团的王康在多方努力后,终于在一个深夜带去了一份惊喜。“深夜的烟火”为何这么动人?
王康获得2022年万达演说家总决赛冠军
不知道从什么时候开始,我们总是习惯性把思考的时间放在深夜,仿佛只有夜晚才真正属于自己。尤其对于营销人而言,卸去了一天的重负与疲惫,万籁俱寂的深夜中,我总在想,工作的意义是什么,黑夜会给我答案吗?这个深夜给我力量的是一个不一样的故事,事情还要追溯到去年秋天。
“姑娘,你们这儿最小的房子多少钱啊?”一句颤巍巍的声音打破了清晨寂静的案场,这是今天的第一位客户——钱阿姨。
钱阿姨是一位环卫工人,一直负责秦潭湖的卫生工作。我问她为什么想来万达买房子,她只是笑了笑。了解完项目信息和价格之后,她说:“明天我带老头子一起来看看。”
我以为这是一句委婉的托词。没想到第二天一早,两位老人相互搀扶着如约而来。原来叔叔是一位阿尔茨海默病患者,之前他和钱阿姨一起在湖边做环卫工作。叔叔已经记不清很多人很多事了,唯独记得每天早晨都要和老伴儿一起去湖边扫落叶。
阿姨告诉我,叔叔早就不拿工资了,但是怕他心里不好受,所以每天都坚持带他一起干活儿。阿姨还告诉我:“老头子糊涂了,我不放心,把房子买在万达,离湖近一点,万一我走在前面,他一个人应该也能找到回家的路吧。”
听到这里,我的眼眶开始泛红,以至于我忘记了阿姨的另一个身份——一位67岁的老人,我查遍了所有房源,预算还是不够。
阿姨顿了一会儿,始终上扬的嘴角在此刻放了下来,她握住我的手说:“没事儿,我接着攒,今年不行,我明年再来。小王啊,说实话,买这个房子,我不知道还能住几年。我们老两口在这湖边扫了这么多年,跟湖有感情,无论谁先走,我希望留在世上的那一个离湖近点,人不在了,湖还在啊!”
我始终忘不了两位老人离开的背影,以至于每当我看见路边的环卫工人,就感觉那天老人印在我手心的迫切与渴求,还有温度。
今年五一,终于等到了一套特惠房。我通知阿姨的时候,已经晚上10点多钟了,透过电话我都能感受到她的激动,她带着叔叔立马赶到了现场。
钱阿姨不太会写字,她握着叔叔的手紧张又小心地在认购书上写下一撇一捺。此刻成交的礼花散落在钱阿姨的脸上,更像是一束烟火绽放在我心里。
那个深夜我辗转难眠,心情许久没能平复,无数次对工作意义的追寻在此刻都找到了答案,是这样平凡的人和事赋予了我在每个深夜坚定内心的力量。当钱阿姨把一辈子的积蓄与对今后生活的期许交到我手中的时候,我读懂了责任的意义。
所以每一位在深夜思考的营销人都会在内心点亮一束烟火,成就时刻的兴奋雀跃,攻坚时刻的披星戴月,我们记得,夜色也会记得。
团队亦是如此,我们肩负的不仅仅是指标,更是背后这座城市对我们的信任,守护了千万个家庭的梦想,汇聚成这座城市的璀璨星光,万家烟火中总有一束光为你而亮。
市场艰难之下,白日难熬、深夜难眠,如果你问我万达人坚定不移的信念是什么?这深夜的万家烟火是我们前行路上最坚定的力量。
逆战
作者:商管集团 刘子轩
8月18日,怀化溆浦万达广场盛大开业。这个广场,如何从被冰灾封路40天、因疫情封控两个月,做到提前23天开业?这背后,有一场不寻常的“逆战”。
刘子轩获得2022年万达演说家总决赛亚军
怀化溆浦万达广场,是地处湘西偏远县城的改造项目,品牌资源匮乏、改造工程复杂,又被一场百年不遇的冰灾封路40天,更因新冠肺炎疫情封控长达两个月,筹开之路可谓困难重重。
从项目定位,到业态规划,再到招商落位,无论遇到多大困难,我们凭借不畏艰难的勇气都逐一攻克。可眼看招商收口在即,一个400多平方米的餐酒吧却迟迟没有落位,这让大家慌了神。
“要亮红灯了,赶紧签别的品牌吧。”“再不签,装修都来不及了。”
“不行,现在沟通的就是最符合咱们定位的品牌,这么多困难都克服了,再给我点时间,我一定拿下来!”招商经理老唐坚决不肯退缩。
说起这个大品牌,来头可不小。它连续三年被评为“怀化市最受顾客欢迎的网红餐酒吧”,既能承受高租金,又能自带客流,风格还特别时尚有调性。但他们连长沙客流最旺、经营最好的广场都没去,凭啥投资300多万元开到小县城来?很多人都在质疑这个事,但老唐经过认真研究分析后,觉得有希望,坚持要冲一冲。
为了不让自己有退路,老唐还特意立下军令状,背水一战。
初次登门,不管老唐如何游说,店长就是不接招,第一次探店就吃了“闭门羹”。
但这点挫折哪能打退他,第二天、第三天,凭着锲而不舍的精神,老唐硬是要来了老板的电话,激动地拨过去,电话那头却传来老板张总冷冰冰的声音:“要开店?不行啊,今年疫情反复,长沙那边给装补我都没去。你们万达虽然不错,可我自己没啥信心啊,还是不考虑了!”话音刚落就匆匆挂了电话。
老唐首战败下阵来。
不行,得有人牵个线,老唐又想起了餐饮协会的李会长。李会长为了溆浦万达广场餐饮品牌的招商,没少帮忙,再去找找他。有李会长从中斡旋,老唐终于和张总见了面,张总也答应去现场转一转。
张总到了现场并没有立即表态,而是挨个楼层反复转圈,从紧锁的眉头看得出他在犹豫不决。
必须乘胜追击!老唐立刻开车,带着张总去参观新开业的常德汉寿万达广场,当看到熙熙攘攘的顾客,又打听到商户都在说万达疫情期间的帮扶事迹,再看着老唐那股子不屈不挠的韧劲,张总终于签下了意向书。
但老唐知道,张总开店的意愿一般,就算签了合同,也随时有掉铺的风险,必须跟紧了。为了彻底打消张总的顾虑,老唐立即组织各部门成立“马上办”专攻小组。
提前推演装修风险,量身定制效果方案,策划开业营销活动,测算开业后三年收益,一步一步,精细完善。老唐还亲自铺排施工方案,就连地砖的密缝铺贴都找了最好的师傅反复推敲。
张总终于被老唐专业而细致的服务彻底打动,他竖起大拇指说:“你们万达的团队果然专业,我做了20多年餐饮,你们最让我放心。我马上安排施工队进场!”
招商大战完美收官。这个明星商户也不负所望,设计图一经亮相,惊艳全场,连原来坚决不同意做外摆的洋快餐都争先恐后改设计。
正是凭着整个团队的“逆战”精神,怀化溆浦万达广场筹开工作打了一场大胜仗:不仅为怀化溆浦引入了上百个优质品牌,更将开业时间整整提前了23天!就在昨天(8月18日),怀化溆浦万达广场迎来了盛大开业!
逆境中,面对雨雪封路,面对疫情封城,面对资源匮乏,能不能满铺开业?能不能达成指标?能不能坚持追求?万达商管人用辉煌战绩在怀化溆浦给出了响亮的回答:我们可以!
“逆”在千里路途步步维艰,刚毅不屈是万达商管人的底色,无惧无畏,百折不挠;“战”是激流勇进披荆斩棘,逢战必胜是万达商管人的荣耀,敢闯敢拼,一往无前。
我们将秉持这种信念,继续书写万达商管新的传奇。
我们的11+1
作者:影视集团 郑理言
一位制片人经历过多少次竞聘才拿到一个电影项目?一位万达电影人说12次。没有一部电影的诞生不曾经历过坎坷,坚持是唯一的方法。
郑理言获得2022年万达演说家总决赛季军
去年,我入职了已经走过11个年头的万达影业公司。今年,我来万达将满1年。这是我的11+1。
一个阳光明媚的上午,我接到了一项工作任务,参与公司电影项目的制片人竞聘。刚加入万达的我很傲娇,不就是演讲、做PPT么,这些年的工作经验还搞不定这个?看剧本,找问题,做方案,斗志满满的我把看家本领全使了个遍,一心想着我要在万达这个大舞台一鸣惊人,闪亮登场!竞选当天,我一通声情并茂、激情四射的演讲后,便等着属于我的鲜花掌声和项目。
然而,结果宣布我输了。沮丧、失落、不服,种种情绪化作冷冷冰雨,在脸上胡乱地拍。
拿到这个项目的获胜者是另一位制片人夏天尘,我这不服输的小性格当时就拦不住了,哪位高人?我得找他学习学习。单独和他交流时,我说:“这次我输了,但我不服!”天尘却很平静地看着我说:“丫头,你这才哪儿到哪儿。这万里长征,你算是迈出了第一步,我却已经迈出12步了。”
我不禁发问:“你已经连续参加了12次项目竞选?”
“是啊,前11次都失败了,这一次倒是幸运。”
我愣住了,回想起每一个苦苦思索创意方案的白天,每一个通宵写稿、对镜演练的深夜,每一个跌倒再站起的过程,都要再乘以12!
“那你不难受吗?”
天尘倒是很坦然:“难受啊!前几次失败的时候,我也想,这一行这么难要不就不干了吧。但也是我的万达前辈告诉我,没有一部电影的诞生不曾经历过坎坷,创作分歧、题材撞车、主创变动,任何一个环节放弃了,这个项目可能就没了。即便这样,咱万达一年不还是有那么多电影与观众见面了吗?”
天尘还告诉我,对于这个项目,一刻都不能掉以轻心。因为这12次竞选对他来说,就像钟表上的12个时刻。通过前11次的努力终于到达了圆满的12,但接下来,如果马虎对待,一切都将回到原点,只有继续奋进,才能进入新的一天,迎来胜利和成功的可能。
这是夏天尘的11+1。他的经历让我明白:做电影,放弃很容易,因为有太多失败的机会,而坚持,则是一部电影能够被大家看到的唯一方法。
很快,第二次项目竞聘,我第一个报名。第三次、第四次,虽然前进路上屡有波折,我却越战越勇。
其间,我也听了更多万达电影人和时间的故事。这双高跟鞋是我的同事李禹潼的,那是一个飘着大雪的北京凌晨街头,我们刚刚拿到了《唐探3》审查通过的批文,但距离上映不到72小时。一边是要解决制作拷贝的刻不容缓,一边是打不到车的寒风刺骨,她就踩着这样一双高跟鞋,人肉送盘。
一路狂奔从后期公司到中影拷贝制作公司,从崭新到断根,从温热到麻木。她说:“我跑断了鞋跟,但我跑赢了时间啊!”
这栋大楼是《误杀2》的拍摄主场景,当时为了取得它的拍摄许可,制片人和外联制片24小时守在坐地起价的股东家门口,动之以情、晓之以理,嘴皮子都磨破了,最终3天内让7位股东全部在同意书上签了字。制片人告诉我,脸皮换来时间和场地,这买卖值。
我开始明白,想要在光鲜亮丽的舞台上被众人称赞,用精彩的电影和票房成就职业的高光时刻,就要承受无人问津、失败甚至绝望的至暗黑夜。
如今,我也有了自己的项目,虽然体量不大,但是我愿意投入百分百的时间和精力来做好它,也做好了迎接各种挫折和挑战的准备。因为我知道,在同样的时空里,有许许多多和我一样的万达电影人,也在默默努力、踏踏实实地走好每一步。
正是他们如此敬业,如此争分夺秒,才能将一个个12小时化作12个月、12年,最终铸就了今天12岁的万达影业。而我,也要像他们那样,看着前方,坚定地,走下去……