梦幻的环境、常换常新的餐点、能客串摄影师的大厨……作为无锡最高的旋转餐厅,它曾是30年前的经典地标,也是新晋的顶流网红餐厅。
而它的背后,是一个你绝对想不到的带头人。
无锡万达颐华酒店空中花园餐厅FANCY YARD
在刚刚结束的七夕佳节,无锡万达颐华酒店空中花园餐厅FANCY YARD又火了一把。他们推出的“为吾爱”和“三生三世”套餐大受追捧,餐厅预订量比去年同期提升了50%。
借着这股浪漫东风,FANCY YARD还被Maigoo评为“无锡十大最适合情侣约会的餐厅”之一,直接晋升为当地的现象级网红名店。
这家新晋顶流餐厅背后到底是哪位高人坐镇?
先卖个关子——答案也许让你很意外。
在这里,菜单永远是“新”的
FANCY YARD是无锡最高的空中花园旋转餐厅,在这里可以360度观赏全城美景。它在无锡人心里很特殊,因为无锡万达颐华酒店的前身是有30多年历史的锦江大酒店,当年无锡小伙子请女朋友吃饭如果能安排在这儿,可是顶有面子的。
FANCY YARD拥有饱览城市风光的绝佳视角
时代不同了,如今只打“旋转餐厅”这一张牌显然玩不转。于是,FANCY YARD用爱丽丝梦游仙境作为主线,打造了沉浸式的空中花园。丰盈葱郁的绿植,配上调性十足的霓虹光,再加上精心摆放的复古画框、中世纪石雕、树形琉璃灯、古藤木鸟笼,一个梦幻世界就这样映入现实。
餐厅充满梦幻色彩
有了美轮美奂的环境,还要有口味绝佳的餐品,而且菜款还得紧跟市场需求常变常新,这才是新一代餐厅的生存之道,也是找准自身定位和目标客群的必经之路。
无锡万达颐华酒店推出“为吾爱”双人浪漫餐
抱着不断创新的思路,FANCY YARD曾推出午市面档,用真材实料烹制出大师手工鸡汤面,一时令周边白领趋之若鹜。当面档热潮渐落,他们又推出了口味丰富的自助餐,同样屡创销售新高。
随着市场需求的变化,FANCY YARD又开启了主打轻奢的无国界套餐,用互联网思维强化网红属性,聚焦新中产,打造出了差异化的产品,一炮而红。
不断推陈出新的不仅是产品形式,菜单也不是一成不变的。餐厅将菜品整体数量的30%作为末位基数,进入末位区的菜品会被新菜替换掉。日式鳗鱼饭不受欢迎就换成墨西哥鸡肉卷,肥牛乌冬面滞销就换成韩式雪花和牛拌饭……
经过无数次末位淘汰,菜品口味越来越接近客人的需求,美誉度持续上升,销售额也水涨船高,情人节期间突破单日3万元,还创造过两天销售100万元自助餐券的奇迹。
拼服务,才能留住客人的心
优质的服务同样是FANCY YARD的揽客利器,这里每位员工都一专多能,打破了前厅后厨的框框。
为了保证出餐速度,服务员也可以在厨房煎汉堡;只要客人需要,全员都能熟练使用各种拍照修图APP,随时客串摄影师;就连餐厅日常推的海报,也是他们自己设计制作的。
很多餐厅都在做社群运营,但拉的用户群不是归于沉寂,就是沦为广告推广群。FANCY YARD的社群不一样,他们拉进群里的都是复购达到三次以上的客人。对于这些“铁粉”,餐厅不仅给到专属优惠,还能提供专场活动,以此提升空白时间段的使用率。
一来二去,客人们也和餐厅员工处出了感情。比如周边老年大学、夕阳红团体的叔叔阿姨,就经常直接与熟络的员工预约,组团来店用餐,再请员工在经典取景处拍照打卡。为了让客人满意,FANCY YARD团队所有人都学过拍照技巧,找什么角度、用哪个APP都很考究。
为了全方位打开市场,FANCY YARD设置了大量打卡点,还推出了“最美夕阳”的概念——每天17:45到18:15,将无锡落日美景尽收眼底,吸引了大量食客到店拍摄美图,还有不少网红慕名而来。
FANCY YARD成为网红打卡地
餐厅设置了一面照片墙,专门用来展示客人的美照。“上墙”的顾客每次来都很开心,小小的一面墙,拉近了客人和员工的情感距离,无形中也留住了客人的心。
开脑洞,大男孩自有生意经
这么有想法、用心思的餐厅,到底是哪个运营高手在操盘呢?
谜底来了——李冠杵,一个刚满25岁的山西大男孩,他的团队平均年龄只有27岁。就是这样一群脑洞大开的年轻人,打造了活力满满的FANCY YARD。
李冠杵在空中花园餐厅FANCY YARD的开业盛典上
李冠杵本科和留学读研时学的都是设计,早上学一年,又跳级一年,让他更早地进入了职场。虽然专业与餐厅运营无关,但他有个得天独厚的优势,他家在太原经营了20多年饭店,从小学起他就长在自家餐厅的后厨里,早已耳濡目染。
接手FANCY YARD后,李冠杵的爸爸也把多年执掌饭店的经验传授给儿子,秘诀就三个字:“盯着看。”靠着这三字箴言,李冠杵闯过了一个又一个难关。
无锡万达颐华酒店是翻牌改造项目,后厨装修和设备比较老旧。燃气设备能耗大,火力却跟不上;地面看着干净透亮,却不防滑,很多厨师都摔倒过。“这些问题都是隐患,我就靠每个月的盈利一点点置换改造。经过一系列设备升级,团队的抱怨少了,效率高了,也降低了成本。”李冠杵说。
餐厅获奖
李冠杵挑大梁做餐厅时只有24岁,当时团队平均年龄40岁,“很多员工觉得我是个小朋友,不相信我能把这些‘老江湖’拿捏住”。
最初采购时,后厨的备货需求居高不下,餐厅食材成本率一度高达60%。李冠杵没有慌,而是每天和员工一起收货。经过一段时间的“盯着看”,他很快摸透了情况,也发现了问题。
当李冠杵把自己收集的证据线索、财务数据和过往案例拿出来时,那些“老江湖”才发现这个小年轻不好糊弄,这家餐厅捞不到油水,只能选择收手。“生活中我们可以是朋友,但工作中谁也不能触犯集团红线。我遇事习惯把问题一揪到底,同事们都说我‘难缠’,其实我们是相爱相杀,共同成长。”
经过一段时间的人事调整,团队年龄稳定在27岁,上下一心,朝气蓬勃。如今餐厅已经实现了零库存,成本可控,管理舒畅。
至于最终目标,李冠杵并不设限:“我喜欢用数据说话,每当营业额突破新高,或是冲到抖音好评榜第一名,都会让我喜出望外。只要找准方向去努力,就有无限的提升可能。”
25岁的李冠杵,正在用最好的年华谱写出自己的青春之歌,FANCY YARD也在他的手上风生水起。