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线下流量变现创意大赛二十大优秀案例出炉

作者:企业文化中心

十大月度优秀创意方案不仅覆盖商业、文化、电影、体育各业态,还上天入地。从屋顶花园到地下停车场,从会员运营到构建本地生活阵地,更有时下年轻人的最爱——剧本杀。

万达集团线下流量变现创意大赛5月、6月的优秀创意奖日前公布。自5月份开赛以来,已有317个方案参与PK,20个优秀方案脱颖而出。此次比赛将持续至12月,每月评选10个月度优秀创意奖,年底将评选出年度创意大赛金、银、铜奖。

月度大奖脱颖而出

常言道:苟日新,日日新,再日新。万达线下流量变现创意大赛自5月启动以来,脑洞与点子齐飞,奇思共妙想一色,一大堆脑洞大招一齐涌来。经过层层筛选和评比,这两个月的十大优秀创意奖先后出炉。

这些月度优秀创意方案不仅覆盖商业、文化、电影、体育等各大业态,还上天入地。从屋顶花园到地下停车场,从会员运营到构建本地生活阵地,更有时下年轻人的最爱——剧本杀。像影城+剧本沉浸体验等点子,已经在有的广场和影城变成了现实。

在这些创意的引领下,一种全新的生活方式徐徐展开:你带娃走进万达广场,可以先陪孩子在宝贝王乐园看场舞台剧,随后一起转场万达影城;电影开场前,孩子可以在电影主题乐园里撒撒欢,你也能在沉浸式剧本杀里一场好戏;电影散场,回家之前打开手机,在万达生鲜超市APP上轻点,生鲜好货可能比你还先到家;而你的爱车,已经在洗车平台的专业呵护下干干净净了。上面这些咋支付?用万达联名银行卡,有超低折扣、超多优惠!

 

优秀创意上天入地

怎么样,这样的生活是不是听起来就很爽?我们再把几个脑洞特别大的创意详细说说,保证你会觉得更有新意。

万达广场的屋顶空间最近受到很多人的关注。此次获奖的万逗儿花园利用屋顶进行体验和业态规划,并且充分联动万达商业、文旅设计、宝贝王、院线、体育、丙晟等资源和会员系统,根据广场屋顶的空间将关联业态进行灵活组合。

有机农场、萌宠店、轻食餐厅聚集的魔法农场,吸引网红打卡、营造周末市集的跳跳喷泉,囊括露天影院、酒吧、餐厅的星空影院,集纳篮球场、滑板公园、街舞舞台的活动部落……这些创想都有趣好玩又实用,让人心动不已。

除了将客流引入屋顶空间,参与创意大赛的提报人还将算盘打到了没进广场的人群身上——夜间外广场客流资源转化变现这个点子,着眼于夜间广场存在的大量滞留客流,这部分客群进店率比较低,针对他们开展专项活动、提高进店率,就可以有效进行销售转化和直接变现。

那么,变现的途径到底是什么呢?提报人以成都金牛万达广场为参考,提出了抖音平台合作变现的思路。成都金牛万达广场1号门客流量巨大,场景画面十分都市化,在成都北一环路具有代表性。在这里进行抖音场景直播,就可以将线上流量转化为定向粉丝。同时,也可以和抖音直播艺人洽谈,收取场地费用,这样不仅可以为广场增收,同时也可以吸引人气。

此外,晚间外场存在大量广场舞客群,针对这部分客群,可以建立专属的微信群,通过提供舞蹈服、音响设备、矿泉水等商品优惠信息的方式,实现广场和广场舞客群的共赢。

广场舞针对的通常是银发一族,我们的创意大赛面向的是全年龄层,自然也要为Z世代筹谋打算。于是,线下剧本杀的创意应运而生了。

2020年,剧本杀这一新事物营业额达到117亿。要知道,电影行业去年的营业额才204亿,后起之秀可谓来势汹汹。而院线与剧本杀有着高度融合的顾客群,又有着成熟的产业链条,万达院线入局剧本杀,可以增加线下体验黏性,让更多流量变现。

如果在万达广场商户中腾出一部分空间做剧本杀主题馆,从影院和广场将客群引导到主题馆进行消费,那么,主题馆经过一次投入,后续只需要更新剧本就可以持续获客,增加顾客重复消费次数,增强用户黏性,同时还有自己的剧本、发行等优势。这个想法,对年轻人来说具备十足吸引力。

客人在万达广场、文旅城、酒店消费的同时,还可以同步享受万达的另一项服务——移动共享蒸汽洗车。这个创意是在线上建立共享洗车服务平台,邀请共享洗车员入驻平台,消费者可以通过平台预约洗车服务。

对于有车族来说,洗车是刚需,而利用的时间来洗车,就可以大大节约顾客的时间。而且对于万达来说,这个经营模式可以做到成本可控,共享洗车员与平台分成每单洗车收入,做到有多少车,就有多大市场

 

两大原因促成大赛

这场大赛声势浩大,涉及各业态工作,覆盖全体员工,比赛延续全年,到底为啥?答案是两点:创新和流量。

先说创新。作品为王,创新无限,年初,王健林董事长提出这一口号,要求大力开展创新活动。这8个字成了贯穿万达人全年工作的重点。

求创新,一直突破引领,于万达而言,创新可不仅仅是个热词,它深刻在万达企业文化基因里。万达这场大型头脑风暴就是要鼓励创新和创意,让点子金子。管理举措出新、工作方法上新、营销创意玩新、业务模式有新,齐齐整整,应有尽有。万达员工发动创意,力争给企业发展助力。

再说流量。流量为王的时代,线上线下全渠道融合发展已成商业趋势。万达拥有广场、院线、酒店、度假区等丰富的线下应用场景和每年几十亿人次的巨大线下流量,线下流量如何变现是摆在万达人面前的一大必要课题。

流量就是消费、是市场、是财富。流量变现不仅针对线上的商业模式,它在广阔的线下场景还有众多的可能性。

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