万达电影举办《指环王》两部连映观影活动
面对票房淡季，万达电影通过精准营销、渠道打通、影迷文化三步走的策略，为票房收益提升、影院营销创新以及行业发展开辟新的思路，做出积极表率。
“平三淡四低九”是电影行业从业者多年摸索出的规律，但这并不代表传统的淡季档期票房就注定没有翻盘的可能。正所谓“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，以积极的心态引导消费，提升业绩转化，是万达电影保持头部优势的重要议题。
经过今年春节的票房大爆后，万达电影正在积极应对大环境下的票房淡季，通过精准营销、渠道打通、影迷文化三步走的策略，为票房收益提升、影院营销创新以及行业发展开辟新的思路。
精准触达实现票房转化
细分用户圈层，挖掘存量用户的潜在消费需求，是万达电影在“精准触达”这项工作中的核心动作。线上渠道，借助短信、站内push、取票机等工具，进行用户追踪，从而获得即时效果，同时结合影片内容、会员主题活动、优惠促销等内容，激发存量用户的观影需求。
万达电影的年度品牌活动“2021万达电影大片季”3月25日启动，携手IMAX等高端制式，深度联动各大异业品牌，以《哥斯拉大战金刚》《指环王》系列等大片为纽带，为影迷量身打造多重观影福利。活动包括专属礼包、特惠影票等线上福利以及百城百场影迷团线下观影活动，通过高端制式观影体验强化核心影迷群体口碑。
《寻龙传说》上映时，万达电影联合杜比影院发起免费升舱活动，凡在万达自有渠道购买该片影票，便可免费享受升级杜比影院的超值优惠。活动得到观众积极响应，对于激发影迷热情、强化万达电影高品质观影体验、提振当期单片票房产生了积极助推作用。
万达电影主办的莎士比亚舞台剧影像展今春再度回归。10部莎士比亚舞台作品的高清录制版，已在全国22座城市的32家万达影城进行展映。多地万达影城围绕影像组织了“莎翁戏剧艺术沙龙”“莎士比亚文学月”等形式多样的文化交流活动，受到了各地文学爱好者的欢迎。
为庆祝中国共产党成立100周年，全国多地万达影城联合地方政府开展新时代红色电影观影。万达电影各区域开展红色观影经营竞赛活动，推进包场放映工作。兰州、郑州、昆明等地万达影城联合当地公检法部门，围绕中央政法委首部院线电影《平安中国之守护者》开展“人民警察专场观影主题教育”活动；沈阳区域万达影城推出决胜脱贫攻坚题材影片《外来书记》主题观影活动。
在今年3月，万达电影精准营销触达用户高达67万人次，成功转化5.2万人产生消费，助力淡季票房实现明显增量。
破冰计划异业跨界合作
“破冰计划”是旨在为拥抱市场新机遇所开展的一项全新业务探索——通过打破固有商业惯性，整合自身优势资源，携手外部平台流量，以活动带话题，以话题带声量，用声量引人次，带动市场关注度提升，打通用户的线上消费与线下观影。
自2020年9月启动至今，“破冰计划”已助力万达电影与苏宁易购、京东、抖音、拼多多等平台建立稳定深厚的跨界合作关系，并通过薇娅、曾志伟、胡海泉等头部直播间实现亮眼的销售成绩。《哥斯拉大战金刚》上映期间，万达影城专属特惠电影票登陆李佳琦直播间，创下30万张影票兑换券在一分钟内售罄。
此外，万达电影还推出了以“随心看”“京东PLUS万达超级电影卡”“Super+万达观影卡”为代表的一系列定制创新产品，在开拓消费规模、丰富商业模式方面不断寻求新的发展，撬动淡季票房市场。
数据显示，截至今年3月，2021年度万达电影“破冰计划”累计销售额已达3162万元。值得一提的是，仅3月单月，便锁定169万张规模，实现61万人回兑，创造销售额达646万元，成功实现淡季逆转。
社群拼团增强核心影迷黏性
万达电影围绕淡季影片发起线上活动，并进行了一系列社群精准招募及推广的新举措。
今年年初，万达电影组织了一场全国范围内的主题跨年观影活动，百城影迷齐聚万达，在影院实现了一场万人规模的隔空同步跨年。
今年3月，《阿凡达》时隔11年在内地重映。万达电影发起“致敬经典 情怀回馈”重映观影活动，观众在全国万达影城均可享受29.9元看3D版、49.9元看IMAX版《阿凡达》的超值优惠。全国万达影城还发起一项寻找2010年在万达影城看过《阿凡达》的观众活动。
通过组织系列观影活动，万达电影市场份额突破25%；万达影城IMAX观影人次占全国56%，创全新纪录。此次重映后，《阿凡达》超越《复仇者联盟4》重新成为全球票房冠军。《阿凡达》导演卡梅隆在其官方社交账号上写道：没有中国影迷的支持，就没有《阿凡达》的成绩。他发的配图，正是长沙万达影城解放路店影迷活动的照片。
《指环王》重映期内，万达电影举办了影迷情怀两部连映马拉松观影活动，精准招募百人观影团，通过影迷群、朋友圈、微博、微信、抖音等渠道进行活动曝光。全国共28城参与，覆盖影迷超4000人。
最新的《柯南》剧场版上映期间，拼团活动更是为“二次元”影迷们创造了难得的同聚分享机会。
以上创新尝试，都充分显示出社群拼团活动在营造电影文化氛围、实现淡季票房提升方面的价值，同时增加了核心影迷黏性，并能带动长久收益后劲，给未来发展提供无限可能。