全国万达广场及时推出“万达派”活动，打造了淡季营销又一个经典案例。丰富多元的活动在这个春天让每一座万达广场都绽放光彩。
春节之后历来是传统的商业淡季。全国万达广场及时推出“万达派”活动，打造了淡季营销又一个经典案例。超值优惠折扣、精美美陈展览、国风表演、品牌快闪店等在各大城市的万达广场缤纷亮相，人潮涌动、欢歌笑语。丰富多元的活动在这个春天让每一座万达广场都绽放光彩。
万达派始于促销，但不止于促销。一场汇聚视觉盛宴、沉浸体验、特享福利、国潮联动、玩乐派对等丰富内涵的营销IP活动，打破了传统消费场景，让消费者、商家和万达广场更紧密地连接在一起，开创了极具差异化的行业营销先例。
打造新IP，衍生五大派
万达广场之所以在阳春三月创立万达派项目，主要基于三个原因。
首先，疫情之后，商业市场亟待复苏，而提高商家销售、实现经营恢复，对于万达广场来说是重中之重。
其次，此次“万达派”活动被定义为特一级活动，核心是营销内容差异化，形成行业的高度关注。通过万达派，让零售淡季有万达的声音。
最后，这是针对客群进行的更精准的营销活动。3月是万物复苏的时节，而“万达派”是针对年轻人做的潮流化、年轻化、数字化的定位活动，其核心是让年轻客层感受到万达广场对他们的关注。
“万达派”不仅有时尚的理念与视觉，更拥有足够的差异性，在“自成潮派”的理念下引爆五个“小宇宙”：城市派、国潮派、狂欢派、玩乐派与合作派。
五个思维导向，立足于不同的方向，既可彰显个性，又能融入城市文化。更重要的是，来万达广场的年轻人可以自成潮派，让这个群体的消费频率更高。
万达广场遍布全国各地，“万达派”在不同的城市也有不同的展现形式。城市派让每一个城市的文化和特点，都成为线下营销活动的场景，给城市年轻人的生活方式提供一种文化导向。比如北京的包容，上海的国际化时尚前沿，抑或二三线城市的美食文化和历史文化。京城派、魔都派、花漾派、古都派、潮客派、草原派、山城派、江湖派等等，百花齐放，自成潮派，让不同城市的消费者都能找到自己熟知的记忆点，将城市文化嫁接到活动中，可以和消费者进行更多沟通。
万达广场联手上万个国货合作品牌，举办国风表演、非遗课堂、国潮市集等系列活动。国潮派让消费者体会到中国的大国形象，也体会到国货带来的自豪感，这也是在国家内循环之下强烈的表达。
玩乐派将艺术的、文化的内容带入每一座广场，给消费者营造更多可以打卡、互动的场景与空间。同时，以巨幅悬念符号、随处可见的万兔变身、魔性视频、春日运动会、地铁场景制造、绿野踏春风筝节、帐篷节等，让“万达派”不断带给消费者惊喜刺激。
狂欢派是全品类的促销，让大家在消费中狂欢。万达广场携手上万个品牌商，在全国万达广场推出超级折扣，还通过万达广场小程序发起多重优惠玩法，激发消费者参与热情，实现了万达广场的线上线下销售闭环。
合作派充分体现万达广场作为潮流商业聚合大平台的规模优势，跨界合作为消费者创造更多可能，贡献更多实惠，实现多方共赢。
联动艺术家，撬动消费者
购物中心竞争激烈，消费者需求多元，消费信息越来越混合。而万达相信，有一种力量可以撬动消费者——文化和艺术带来的精神驱动。
在物质丰富的时代，文化和艺术可以站在潮流的前端，表达潮流风向标，体现消费新方向。常规的营销活动往往单纯依靠价格打动消费者，而深层的营销活动其实是给消费者带来延续性的体验，通过差异化的精神体验去驱动消费。
在此次“万达派”活动中，万达邀请了三位艺术家联动创作。每一位艺术家在自己的领域里都是IP，通过他们的作品更容易打动消费者。
三位艺术家通过环环相扣的联动创作，把创作从2D的主视觉插画延伸到3D的线下美陈，并实现线上线下的共振。每一个来到万达广场的消费者，都会被眼前浓郁的视觉感受打动，仿佛在春天体验一次愉快的旅行。
这也契合了万达“线上线下一体化”的新商业模式。比如已经热爆两届的万味榜，就是针对餐饮业态的线上线下完美结合体。消费者既能在线下体验到便捷的餐饮服务，又能在参与过程中在线上享受到独家的有针对性的内容。
征服Z世代，吸引年轻人
在品牌建设中，万达广场的核心定位就是幸福生活中心。而幸福更多存在于感知层面，需要靠功能化和体验化同步来打造品牌形象，给消费者更多优质体验。
万达广场如今在年轻群体中已经打造出了一定的影响力，但在不同的城市，面对的情况也不尽相同。在一二线城市中，万达广场面对的竞争对手比较多，消费者的选择也比较多；而在三四线城市，万达广场就是城市的中心。无论在什么城市，万达广场都需要进一步强化IP。
此次“万达派”被定为营销特一级活动，确保它能够跨越商圈，与竞争对手产生差异化，打造自创IP，标新立异，打出不一样的竞争策略。
受互联网、智能手机影响成长的一代人，被称作“Z世代”，这个年轻群体已经成为商家的必争人群。为了征服Z世代，万达广场做了深入的客群研究。调查发现，Z世代的消费观点与其他年龄层不同，他们更注重精神、体验、个性和潮流。
因此，万达广场打造出了更吸引Z世代的业态组合——体验&院线&餐饮&社交中心。比如，商管集团东区在这次活动中推出的“超级集装箱”，就成为年轻消费者的互动打卡点。在万达广场多元的场景下，既有物美价廉的商品，又能表达个性身份，年轻客群自然络绎不绝。
通过年轻时尚的活动，叠加不同的文化和艺术表达，也能触动年轻人的内心，与他们越来越近。比如此次 “万达派”活动，就用最好的资源与消费者沟通、共融、共鸣，让没有界限的 “万达派”成为最能代表Z世代的生活态度。
