算账需要把各种价格体系、招商政策、项目要求融汇于心，还必须头脑清醒，思路缜密。
吴涛：商管集团招商能手大赛季军
商管集团招商中心服装精品部资深经理
吴涛2017年入职招商中心服装精品部，负责全国联发珠宝业态的统筹及规划落位。招商中心负责全国筹备期和营运期招商，在7—9月季度招商比武中共计招商完成铺位108个，覆盖全国，全部为步行街店铺。
吴涛的绝招是“算细账”。珠宝业态有很多港资品牌，也有很多地方代理商，无论品牌公司还是代理商，都对数字特别敏感，爱算细账，也很较真。
今年上半年，各行各业受疫情影响都很严重，无锡区域的三个筹备期广场（昆山经开、南通海安、无锡新吴）分别于6月25日和7月30日开业，招商压力巨大。
原本去年12月就谈好合作的珠宝品牌，由于疫情出现很多不确定因素，品牌方和代理商对市场预估不乐观，担心新开店负担过大。珠宝不同于其他品类，投资资金特别大，周大福一个店装修加货品价值就上千万，而除了黄金保值外，镶嵌不是刚需，受疫情影响消费波动大。
周大福华东代理商吴总，与周大福长期合作，而且开店数量多。他是一个对盈亏平衡点计算很精确、对现金流很敏感的老板。当时万达希望他配合区域三家筹备期广场开店，但品牌公司与他沟通后发现他意向不明确。原来他在去年西南地区新开业的几座万达广场有亏损店，疫情之后雪上加霜，加上他店铺数量多，现金流一下吃紧。经过算账后他发现再开三家新店，有可能亏损加剧。
要想让吴总配合，首先要帮他解决后顾之忧，也就是西南地区店铺亏损的问题。吴涛找到吴总面对面“算账”：有多少租金减免可以享受；有哪些营销扶持可以拿出来帮扶；运营期好场有没有落位需求可以满足；全国其他筹备期广场有没有想做的，帮他开拓新的市场，以平衡亏损。其次是现金流问题，集团给了租金分期和小额贷的政策，吴涛向品牌及代理商积极宣导，包括春节期间的36天免租，利用线上小程序做销售引流，做珠宝主题活动等等，帮扶品牌，减轻代理商现金流压力。
算账需要把各种价格体系、招商政策、项目要求融汇于心，还必须头脑清醒，思路缜密。有好几次，吴涛他们的谈判差点崩了。因为代理商想不管面积大小，按租金总价来算，而万达要按租金单价来算，按面积按位置，一铺一价，还要把各种免租政策计算在内，算三年租金总账，算装修、货品成本，算销售预估，反推盈利点。到最后，吴涛他们甚至连营销补贴一年要给多少档活动，每档活动给多少费用补贴，都谈了。
吴涛终于帮代理商算清了账，也帮他争取到了免租政策，成功说服他落下了三家店。虽然开业到现在不到半年，店里销售也不够平稳，需要继续跟踪关注给予扶持，但后期泰州兴化、扬州蜀冈等筹备期项目，吴总也很支持，并跟随进驻了。