郑万军的绝招是找准餐饮行业的头部品牌，总对总地谈全国性招商，促成整体合作和发展。
郑万军：商管集团招商能手大赛冠军
商管集团招商中心次主力店部业务总监
郑万军在万达工作四年半，2016年进入商管集团招商中心，在次主力店部工作，主要负责主题餐厅、步行街餐饮联发品牌工作。之前他在乙方工作，那是一家和万达有合作的品牌方，所以他很了解品牌方的需求。
郑万军的绝招是找准餐饮行业的头部品牌，总对总地谈全国性招商，促成整体合作和发展。
比如标杆餐饮品牌海底捞，2017年前在万达只有14家店；2018年推动双方达成战略联发合作后，当年新合作14家门店；2019年新合作24家门店；2020年至今，新合作72家门店，预计到12月底，可确定78家门店。这三年来，海底捞在万达广场共计开了近130家门店，几乎每年新开店数量翻一番。
海底捞的全球开发总经理叫杨华。一开始郑万军接触他们团队时，海底捞还没有在万达广场大范围开店的意愿，一是他们的品牌还没有足够响亮，全国网点布局计划还没确定；二是他们觉得万达太过于强势，全国各地招商的合同文本、商务条件非常复杂，特别是要求满铺同期开业，节奏一定要同步，这一点他们觉得很难做到。
2018年正值海底捞启动上市计划，郑万军意识到融资的下一步可能就是大规模开店了。他花费了半年时间与海底捞的杨华谈总对总的战略合作。为了说服对方，郑万军首先理顺万达内部服务体系，针对海底捞做了“六统一合作模式”，即统一的发展趋势、统一的对接机制、统一的商务条件模式、统一的落位原则、统一的合同版本、统一的工程条件标准，并为广场制作了相应的项目工作模板，方便快速反应。
其次，每个项目合作，郑万军都要建内部沟通群、工程对接群、合同签署群三个微信工作群，同时对接众多万达广场的项目，以提高双方合作效率，根据需求直接指导项目和品牌方按照模板推动工作。
可能因为以群主身份开的群太多，群里文件太多，前段时间微信还停止了郑万军的微信群聊功能三天，“可能以为我是微商吧。”郑万军笑着说。
2018年10月26日泰州泰兴万达广场开业之前，将海底捞首店落铺作为目标。但海底捞当时已经打算把首店落在其他竞争广场了，对方已经拟好合同，项目方也盖章完毕，这时候想抢单几乎是不可能的任务。
时间紧迫来不及多想，只有拼命去做，郑万军数次去海底捞总部拜访杨华，电话沟通不计其数，找各种机会不厌其烦地介绍万达招商和经营的优势，并把海底捞之前已合作项目的良好经营表现展示给她看，“用事实说话，拿数据证明”。这些数据都是郑万军对品牌方在各地经营情况的多年积累和梳理。
通过冷静专业而非诉诸人情的做法，万达赢得了杨华的信任，她安排了一个专门团队与郑万军对接后续事宜。之后郑万军和同伴们赶在对手之前完成合作、签约以及所有准备工作，万达海底捞成为泰兴首店。杨华说，她终于见证了万达超强的执行力。
事后证明，海底捞的选择是正确的。泰兴万达开业后，海底捞门店经营异常火爆，成为附近区域的标杆门店。