万达集团表示,对万达广场各项指标短期内恢复到疫前水平充满信心,对中国实体消费前景充满信心。
万达广场的员工为商户直播带货
3月30日,武汉市民小张的手机收到人民日报官微的一条推送:当天上午10时,时隔67天,作为武汉城市名片的楚河汉街恢复营业了!同时恢复营业的还有,武汉汉街万达广场、武汉菱角湖万达广场和武汉经开万达广场。
这一天,来之不易。
行人脚步匆匆,车辆川流不息,商场里,顾客轻松挑选……这是武汉乃至全中国最普通的生活,但对于安静了两个多月的江城来说,却是久违的画面。
在艰苦抗疫两个多月后,湖北15座万达广场全部复工,全国324座万达广场以及丹寨万达小镇全面恢复营业。一座座万达广场,在一个个城市中心,终于恢复了往日的生机和烟火气。
在家中静处太久,人们从来没有像今天一样,渴望在春天里散散步,呼吸新鲜的空气。像从前一样,走进城市中心万达广场,感受这里再次兴起的人间烟火气。
广场恢复营业
客流和销售额逐渐攀升
3月以来,万达广场迎来一个个好消息:截至3月22日,全国320座万达广场及丹寨万达小镇全部恢复营业。3月30日,包括楚河汉街在内的武汉市4座万达广场正式复工。至此,全国30个省区市、201个城市的324座万达广场以及丹寨万达小镇已全部恢复营业。
复工期盼已久,可是新的问题又来了:开业门可罗雀怎么办?缺少人手怎么办?外界的质疑并非毫无来由,中国实体商业目前确实面临困境。没复工的时候盼复工,复工后又面临巨大的运营费用和收入缺口。
在春天醒来的中国,面临太多艰难。而万达集团表示,对万达广场各项指标短期内恢复到疫前水平充满信心,对中国实体消费前景充满信心。
作为商业领域的优等生,从不抄作业,只一心做考题的万达广场,这次又给出一份成绩不错的考卷!
从数据看,与去年同期水平比,万达广场平均客流已经恢复大半,其中62座万达广场在部分业态尚未营业的情况下,客流已经恢复到去年同期水平。在恢复营业的万达广场中,只有影院、培训、娱乐等少数业态店铺尚未恢复。全国万达广场平均销售额稳步回升。这无疑是万达广场给中国实体商业打的一针强心剂。
最新的消息是,4月1日起,全国320座万达广场(除北京CBD万达广场、青岛台东万达广场、长春重庆路万达广场、南昌八一万达广场和丹寨万达小镇)将连续30天向全国消费者发放共计384万张电子消费券,每座广场每天发放400张,每张面额50元,覆盖所有参与活动的餐饮和服装服饰商户,最大力度推动市场回暖,提振消费信心。
万达广场的作业是怎么做的?让我们一起看一下。
升级小程序平台
打通6万家店铺导购微信
疫情初期,全国实体商业被迫按下暂停键,数万商户品牌面临前所未有的经营困难和挑战。疫情之下,积极寻求发展空间、树立商业经营者信心成为当务之急。为了进一步强化商户信心,帮助商户尽快恢复经营,减少损失,万达广场选择了线上线下相结合的方式帮扶客户。在实践中,万达广场首先在销售模式上创新。
2019年,万达广场小程序以超过5400万注册用户、年浏览量11亿人次荣膺腾讯大奖,在购物中心行业名列第一。万达广场以品牌及门店为核心,打造联动商户的小程序平台,经过两年时间,至今已上线323座万达广场,超过20000个品牌,6.3万家商户在小程序开设店铺。
疫情初期,为了实现线上先复工,万达广场利用小程序的强大优势,推出线上营销计划“安心优选,宅家易购”。
在丙晟科技快速响应和支持下,万达广场升级“一店一码”,打通全国6万家店铺导购微信。从2月19日起,消费者可以通过添加店铺导购或店长微信,实现“在线选货”“在线下单”,或直接跳转品牌线上商城,导购在线提供实时服务,实现快速下单、递送到家的便捷服务。
在这次万达广场小程序营销中,包括安踏、雅戈尔、波司登、绫致、李宁等超级品牌推出了数十万款爆款商品,万达广场也通过员工社交矩阵、微信社群营销等手段助力商家线上推广。
截至3月26日,全国共321座广场开通门店优选业务,上线一周累计付款订单30000笔,平均客单价190元。“码”上支付、小程序成了商家的新助手 ,万达广场消费者已习惯“一边微信聊天,一边小程序下单”。
这次小程序营销造就了万达广场的社交购物新宠——商家社群。疫情期间,万达广场全国共建社交购物群超3.6万个,社群销售8.2亿元。
通过小程序营销,万达广场将优秀品牌的商品和顾客宅家选购的意愿打通,缩短沟通半径,这是特殊时期的“万达优选”。
为了保障线上交易的线下效果,实现安心的购物体验,万达广场还联合京东到家、京东物流,针对超市、餐饮类业态提供高效物流配送。万达广场帮助商户组织调配货品资源,联手京东雄厚的物流能力,确保特殊时期“无接触”购物,在万达广场消费的顾客均可在京东平台实时查询货品配送进度,追踪物流信息,安心购物。
3月20日,万达广场小程序新版升级上线,全国范围内打通线上物流平台,实现餐饮订单5公里内60分钟送达,非餐饮订单同城次日送达,为消费者带来更好的安心购物体验。
此外,万达广场在200多个城市携手300余家超市联合推出“线上下单、极速送达”超市在线服务,为广大消费者提供民生保障。
购物环境安全卫生
市场活力日渐归来
为商户直播带货
员工分分钟变身李佳琦
万达员工探店直播
漳州碧湖万达广场的杨玲人美能带货
其次是带货渠道创新。
去年双11活动期间,万达广场携手抖音开启线下实体商业短视频营销新模式。共抗疫情,万达商业和抖音再次合作,推出升级玩法,加入店铺导购直播、短视频推荐,并可以直接点击链接查看商品详情,挑选中意商品在线购买,物流到家。
于是,万达广场的造星活动开始了!一大拨有颜值有才华能表达的万达广场小哥哥小姐姐变身“新晋网红”。这些“业余主播”超级上镜还能带货,火速蹿红成为新晋带货王,分分钟变身李佳琦。
贵州云岩万达广场员工小婧的“小婧带你逛万达”开播即火。5期直播总观看量突破43万,最高一天销售额突破10万。
晋中万达广场的小王以“万达小王日记”为题开播,评论数超过16000条,播出之后带货能力惊人。据说,后面要合作的商家太多,小王档期已满。
漳州碧湖万达广场的杨玲,人美能带货,化身主播探店,为品牌带来了超10万元的销售。
福州仓山万达广场的林转以高颜值成为模特一哥,“代言”广场潮牌进行直播带货,直接为商户提升了线上销售。
当“宅”成为很多商家的苦恼时,万达广场却逆势而上,抓住了宅经济的商机。宅家期间,万达广场直播带货2.8亿。令人意外的是,餐饮类抢占了消费者心头C位,成为最受欢迎的商品。
非常时期,万达广场助力商户转攻线上渠道,小程序、直播带货、组建线上社群火力全开,是线上线下互动营销的一次创新探索。结果怎么样?全国2万个品牌、4.2万家门店参与,发起直播3.5万场,累计推出商品15万件,完成订单32万笔。
作业做得又快又好,基于万达广场近年来持续性的数字化探索,并且通过常态化的小程序、公众号平台运营,携手线上流量巨头,达到了助力商户转战线上营业、共渡难关的初衷,这也为后续的恢复经营、重建信心打下了坚实基础。
堂食管理规范
成为各地餐饮复工样板
进入3月份,疫情形势逐渐向好,线下复工成为中国大势,城市开始苏醒了。
现在全国万达广场上万家餐饮商户有序复工、恢复堂食,最大的问题是如何保证线下就餐环境的安全、卫生。
为此万达广场从源头上进行把关。万达广场内所有员工须检测体温、佩戴口罩方可上岗,并督促各餐饮商户及时对公共场所、餐饮用具、设备设施等进行通风、消杀和安检。万达广场全方位、多举措为消费者隔绝传染隐患。部分万达广场还可通过扫描“安心码”查看广场及餐厅安全防疫承诺和餐厅防疫卫生记录。
进入餐厅之前,消费者须严格接受体温检测和规范就餐安排,推行分餐制,保持间距用餐,并鼓励消费者手机自助点单,避免近距离接触造成交叉感染的风险。
在免除消费者堂食顾虑的同时,万达广场更为商户提供了有力的后方保障,以此提振餐饮商户复工的信心,并全力保障每位顾客的就餐安全。
3月,万达广场开展了邀吃日活动,以饕餮盛宴,唤醒味蕾的记忆。活动中,通过线上餐饮直播来消除消费者进店消费的后顾之忧。
万达广场的堂食管理已经成为各地餐饮复工样板。近期,各地政府领导调研视察万达广场复工复产工作,带头体验堂食。在按要求测量体温后入店就座,一人一桌,自行扫码点餐,以实际行动为服务行业恢复经营加油鼓劲,引导和带动市民提振消费信心。这不仅仅是地方政府鼓励餐饮企业全面复工的信号,更是积极拉动餐饮、为经济打气的证明和决心。
完善用工合作平台
搭起互助用工促进就业桥梁
有创新,有样板,可以说,在传统的实体商业领域,万达广场的复工作业成绩斐然。然而万达广场并没有就此止步,作为不断引领行业的优等生,他们还在积极完善、强大业已推出的广场商户“用工合作平台”。
疫情前期,万达广场“用工合作平台”推出,利用全国广场公众号免费发布招聘公告,初衷是通过“共享员工”,让人力紧缺的生鲜超市与暂停营业的商户建立“互助模式”。
逐渐复工后,这个平台受到了万达广场更多业态和商户的欢迎。上线短短两周,142座万达广场已累计收到6033个用工需求,共有1543家商户通过用工平台发布用工招聘信息,近2万个岗位向外发布,举办了349场线上招聘会……这个平台,一头连接起不同商家,一头对接着要赚钱养家的求职者,搭起了一个互助用工和促进就业的桥梁。
以往中小商户单独招聘比较困难,靠自己发朋友圈很难找到合适的人。有了“用工合作平台”,利用万达广场的平台和传播渠道整合招聘需求,让招聘更加便利。
目前,各区域万达广场利用微信公众号、万达云招聘平台、线上招聘网站等在线招聘渠道,为复业后的商户经营助力。
生鲜电商平台美菜网通过万达广场的“用工合作平台”发布招聘计划,在31个城市招聘4000名分拣员和6000名配送司机。
万达广场打造的这个平台,让待岗的商户员工有活干、有收入。每一个岗位,都关系着一个家庭的幸福和安稳;每一次员工互助,都让一个家庭在特殊时期多一分心安。
一个用工合作平台,一次创新举措,这是万达广场继减免租金、宅家优选、中小微商户纾困融资方案之后,帮扶商户共克时艰的又一举措,也是稳定就业保障民生的又一次努力。